O2O改变酒水营销格局

o2o改变酒水营销格局

　　对于酒业未来的发展，谢一颖表示：“有人说2013年是"落地拼刺刀"的局面，很残酷。其实我不这么认为，就目前的酒业形势来看，只能说明上一个十年的营销理念或者营销模式到了该结束和变革的时代。”以前酒类营销最大的特点就是渠道为王，最明显的例子就是以洋河和郎酒为代表的酒企业，已经把市场下沉到乡镇这样的级别。而把市场下沉做到极致无非就是下沉到人，下沉到人是传统渠道做不到的，只有互联网是对接到人的工具。

谢一颖说，“对接到人的工具就O2O。”O2O就是线上和线下融合互动，融合归根结底还是落实到人。可以说O2O最大的特点不单单是线下和线上融合的问题，而是落实到每一个具体的消费者身上。O2O如果真的被推行开来，如果这种理念被大家所接受，那么这将会使酒业的营销格局发生巨大的变革。今天的O2O即指从线下到线上，也指从线上到线下。O2O有以下几个特点：一是融合；二是和消费者零距离；三是服务体验。有业内人士分析，下一个十年营销的本质是价值回归。

回归体现在最基本的体验和服务上，O2O是实现价值回归的有效方式方法。因为消费者归根结底不是为了买酒，而是在买一种体验或者服务。没有好的体验，名酒也没有用。 当然O2O还有其他的特点，如人人参与、互动、分享等。

　　由此看来，新的市场形势下，传统经销商必须转型，不然就会有被淘汰的危险。现实中，很多实体店都变为了淘宝的体验店，实体店以后的发展趋势要么是以体验为主，要么是以服务为主，服务则表现为现场购买或者是配送。这种服务要求比较规范，可能会变为连锁。渠道的下一个十年很大的变化就是产业化，同时渠道也会被很多的资本和大佬控制，控制的主要表现形式就是连锁。这种连锁不一定是全国范围的，只要在某一区域内做到合理的分布，就能做到良好的服务。