ZARA进军三四线城市，意味着什么？

ZARA进军三四线城市，意味着什么？

自2006年进入中国以来，ZARA包围了中国绝大多数的一二线城市。

如今，随着中国三四线城市的消费者也逐渐地建立起了时尚消费观，很多三四线城市也纷纷建起了属于自己的大卖场，吸引来了更多的国际大品牌，ZARA也敏锐地嗅到了这个商机。

ZARA用做大量的减法的方式，来重构其价值链，精准地锁定自己的用户群：即那些追求时尚和卖场体验，但对价格又相对敏感的人群。比如剪掉明星代言、广告投放以及单品生产量，重点体现其产品在品质方面的风格，在面料做工上再减去一些成本。但是，在ZARA的运营模式中，也并非全然是减法，在卖场档次的投入上，ZARA一直不惜重金，选址上和国际一线大牌看齐，而且往往其卖场都是该商场里面面积最大的那家，这对用户造成的心理暗示是不言而喻的，初次进入接触ZARA的消费者，很快就在消费心理上将ZARA和其他同一商场的大品牌放在同一水平线上。这也是ZARA的高明之处之一。

的确，在一线城市，由于服装设计和运营方式上的差距，使得国内部分品牌在与国际品牌的竞争中，很明显地处于劣势，因此，放弃在各方面竞争已达到白热化的一线城市而转战竞争态势相对蓝海的三四线城市是一个非常不错的选择，这也是一个明智的战略转移。事实证明，很多放弃一二线城市而转入三四线城市的品牌都找到了更符合自己产品定位的消费者，同时，也是这些市场开拓者们，已经初步培养出来了三四线城市的消费者的一些时尚感觉和需求。可以说，在三四线城市，很多国内品牌已经形成了自己固定的市场和成熟的规模，如果ZARA此时闯入，这对当地的服装行业来说，也是一种“搅局”。

对于国内品牌来说，需要正面面对来自国际品牌如ZARA之类的冲击，虽然在知名度以及运营模式上尚存在一定的差距，但是，至少有价格的优势。同时，接受优秀品牌的挑战，也是一个自我提升的好机会，需要用更好的品质和更贴心的服务来满足更多的消费者以抢夺市场。而对于ZARA来说，进入中国的三四线城市，也是一个很好的考验，这将使得这家“快时尚”巨头更为亲民，从设计上、价格上做到真正的亲民。